无间道三

    

     

二 | 因为经常接触到全新的品类，久了就发现，这个品类最终能不能做起来，第一步：市场分析起的作用尤为重要。

三 | 10月定档北京昌平，点燃户外经济新引擎艾郁介绍了2026户外大会总体情况。    比如最近接的一个水果，当分析完竞品之后，我就预感到不太妙，因为整个市场的均价在14~15块钱，甲方给的成本就16块钱了，而且甲方还说自己是源头，是不是真源头先抛开不谈，就这个16块的成本，看上去就像二道贩子。《体育强国建设“十五五”规划》专设“户外运动产业升级工程”，为产业提质扩容指明方向。自2023年创设举办以来，中国户外运动产业大会持续创新、不断升级，为引领户外运动产业高质量发展、激发体育消费活力提供了有力支撑。    如预期所料，这个品很难起大量，水果嘛，别人卖15块钱的东西，咱们卖20多，你说这咋起大量？    如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢？市场分析首当其冲，本篇我就为大家讲讲，我拿到一个新品时，是如何做市场分析的。    

01    市场分析第一步：先看同行价格    一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。2026户外大会将于10月中下旬在北京昌平举办，以“京彩户外，科创未来”为主题，由中华全国体育总会主办，北京市体育局、昌平区人民政府及中体产业集团承办。

四 | 像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。本届大会设主体与配套活动，在往届基础上进一步创新内容和形式：“新体验”释放消费升级新动能，“新场景”打造全域户外新空间，“新融合”构筑多元融合新生态，“新科技”彰显产业发展新动能。

五 | 做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。    看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。下一步，体育总会将全力推进筹备工作，不断提升大会品牌影响力和辐射带动力，促进体育产业高质量发展，助力体育强国建设，更好服务国家经济发展大局。石风华介绍了北京筹备组织工作情况。北京将依托“双奥之城”禀赋，高标准承办2026户外大会。

六 | 北京自然资源优越、办会经验深厚、产业基础雄厚，已形成“奥运遗产+文化遗产”双核驱动、科创智造引领、全域赛事支撑的都市户外发展新格局。    比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。

七 | 然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。北京正统筹全市资源，全面助力大会五大核心板块的系统性搭建，完善综合保障体系，践行绿色节俭办会理念。下一步，北京将以大会为契机，深化“户外+”多元融合，扩大区域协同辐射，普及全民户外生活方式，全力打造户外运动产业高质量发展“北京方案”，助力体育强国建设。刘晓东介绍了昌平区筹办保障工作情况。昌平兼具厚重人文底蕴与优良生态本底，是发展户外运动的天然沃土。本届大会昌平将聚焦科创赋能、环境营造、产业发展三个维度，突出科技赋能、彰显首都引领新高度，立足生态本底、打造户外运动新场景，发挥产业优势、释放融合消费新效能，精益求精做好筹备工作。下一步，昌平将按照中华全国体育总会部署，在北京市体育局指导下，以最饱满的热情、最务实的作风、最有力的举措，在组织、宣传、安全等方面全力做好保障，努力呈现一届精彩、圆满、富有特色的产业盛会。单铁介绍了2026户外大会筹办组织工作情况。本届大会整体设置五大核心板块，包括开幕式、主题活动、资源推介、体验表演、赛事活动。

八 | 相较往届，本届大会立足首都区位优势，突出科创智造主线，聚力全域场景赋能，创新联动办会模式，构建全周期运营体系。中体产业集团将秉持“廉洁、节俭、高效、绿色”理念，高标准筹办2026户外大会，持续做好户外大会品牌培育和提质升级。同时诚邀各界共寻机遇、融合创新，以新质生产力助力体育强国建设。

九 | “一主两辅”联动，五大板块全景绽放2026户外大会包括开幕式、主题活动、资源推介、体验表演、赛事活动五个板块。本届大会创新采用“一主两辅”区域联动办会格局，以昌平主会场为核心，联动通州、门头沟两大区域，形成全域协同的办会格局。

十 |     比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。    别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。大会开幕式：本届大会开幕式将深度融合昌平区在地山水人文底蕴与年轻化户外潮流，运用前沿科技重构舞台叙事。

十一 | 所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。什么是定价决定玩法，这就是了。现场集中发布展示国家级户外运动产业权威报告、创新成果、标杆案例，全景式拉开户外运动全域融合、全民共享的时代大幕。主题活动：大会主题活动板块分为主题活动、专题活动两部分，主题活动聚焦户外运动科技创新、产业协同发展、生态文明建设及高质量目的地打造等方向，专题活动深耕户外运动项目垂直领域发展。通过多维度的思想碰撞与研讨，全方位解译户外运动产业高质量发展的创新密码。

十二 |     看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。资源推介：大会资源推介以“2+X”形式，设置全国户外运动资源推介和全国户外运动企业推介专场，同时面向各级政府、行业组织、企业开放多场资源推介活动举办名额。

十三 | 核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。

十四 | 通过组织政企交流，推动资源对接，打造集政策发布与成果展示、品牌发布与机遇分享于一体的融合性户外产业交流平台。体验表演：依托昌平区未来科学城滨水公园特色资源禀赋，打造5万平米集户外产业展示+户外运动体验+品质游园消费为一体的户外大会沉浸式体验表演区。设置四大主题板块，分为“四季户外体验营”“户外产业大本营”“户外研学养成营”“户外生活市集”，设置骑行、水上、徒步、滑板等装备展示和体验打卡点，实现游人观赏、游园、运动的立体场景切换体验。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。整合户外运动全产业链资源，贯通周边大众消费与产业发展，实现资源、市场与价值的全面协同，促进文体农商旅融合发展。赛事活动：本届大会依托昌平区山水生态禀赋与世界文化遗产资源，重点打造国家级户外品牌赛事，持续放大赛事经济影响力，同时为强化多板块协同效能，还将与体验表演、资源推介建立联动机制促产业推广落地。    

02    市场分析第二步：再看市场容量    市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。2026年，中国户外运动产业大会将迎来全新启程、全面助力产业升级发展的新阶段。    也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。    这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。作为我国唯一的国家级户外运动产业盛会，大会致力于打造全国最权威的政策发布平台、最丰富的内容输出平台、最前沿的产业创新平台、最活跃的产业融合平台和最有效资源对接平台。平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。在这场顶级盛会上，各级政府、行业组织、企业代表、专家学者与运动员代表齐聚一堂，聚焦以新场景撬动体育消费新蓝海，依托前沿科创成果赋能全产业链升级，借势年轻化潮流引爆社交新热潮，深挖户外运动在经济拉动、科技转化与文化自信中的核心价值，擘画行业发展新蓝图，全力打造经济增长的新引擎。

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